名言・ビジネス

2020年07月14日

この三つだけ❗️❗️ 営業成績up方法❗️❗️

みなさんこんにちは

前回の続き

伝えるスキル

についておはなししていきます

前回はなぜ必要なのかについてのお話で終わってしまったので

今回は実際に使うスキルについて

『営業』を例に三つに分けて順番にお話していきます



1 事前調査

2 まず相手の話をきくこと

3 ここからがプレゼンタイム!!








1 事前調査

できない営業マン

・提案から入る、ヒアリングから入る

・自社製品の説明から入る

できる営業マン

事前調査してプリントなどにまとめ話しやすいようにしておく

これを踏まえた上でヒアリング中心



〜〜〜〜 ポイント 〜〜〜〜〜〜〜

*営業で大切な割合

『 事前調査 』が全体の45%を握ってる

『 ヒアリング 』も45%

『 提案 』は10% 

まず相手を知って聞く耳を持たせよう!!

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜


2、相手の話を聞く


事前調査と同じぐらい大切なことが

       『
ヒアリング』です。




ヒアリングもただ聞くだけではなくて順番があるそうです

    SPINの法則


  • ・状況質問(Situation)
       
     ⬇︎
    顧客の現状を理解する
        ⬇︎
    例 、、御社の広告費年間いくらぐらいですか??



  • ・問題質問(Problem)
        ⬇︎
    顧客のニーズを明確にし、気付かせる
        ⬇︎
  • 例 、、当社で提供できる製品(サービス)では
        こんな問題解決ができますがご興味ありますか?



    ・示唆(Implication)質問
        ⬇︎
    問題の重要性を認識させる
        ⬇︎
    例 、、現在の状況で、このサービスを導入せずに
  •     結果的に機会損失などで無駄が発生していた
        場合何か対策は考えていますか?



    ・解決(Need payoff)
        ⬇︎
    理想の状態をイメージさせる
        ⬇︎
 例 、、お客様がリピートできるようなシステムも
     あるのですが興味があったら説明しますが
     いかがでしょうか??


〜〜〜〜〜  ポイント  〜〜〜〜〜〜〜

このように質問をしていくと自然に

買いたくなっていくそうです。

営業とは自分の製品(サービス)を

買わせることではなくて

相手に自分の製品が必要だなとゆうこと

SPINの法則を使って質問して

自分で口で発しさせて認識させ

必要だと思わせることだそうです。

『気がついたら買っていた、、』

できる営業マンはこれができる!!

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜



3、プレゼンタイム(提案)


ここまでくればもう決まったようなものです!!

        が

最後まで気を抜いてはいけないそうです!!

 プレゼンの説明にも話し方・順番があります。


BFABとゆわれる説明です



1、利益(Benefit)

例 、、このシステムをご採用頂きますと
   年間●●万円の売上向上が期待できます。



2、特徴(Feature)

例 、、なぜなら、このシステムは
    ~という特徴、機能があります。



3、利点(Advantage)

例 、、そのため
    〜〜しているよりも〜〜することができるので
    〜〜することが可能です。



4、利益(Benefit)

例 、、以上のことからこのシステムをご採用頂きますと
        年間●●万円の売上向上が期待できます。



結論(利益)から入り、結論(利益)に終わる




ここまでスキルのお話しをしてきましたが

これをやれば売れるとゆう訳ではありません!!

なぜならビジネスをやる上で今紹介したスキルは基本だからです。

そもそもなんであなたはその製品(サービス)を売っているのでしょうか??

いくらテクニックつけて売ろうとしたっていらないものいりません!!

ではいったいなにが大切なのでしょうか??

それは明日投稿したいと思います♪


ではまた








ryouji337 at 21:22|PermalinkComments(0)

2020年07月12日

あなたはしっかり伝えられてますか??

今回の章からは実践的なスキル方法です



〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
今回の章でできるようになることは

個人で事業計画書・提案書

   が書けるようになるスキルです!!
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜



このスキルを得るために

4つのセッションに分けてお話ししていきます

1、『伝えるスキル

2、『ブランディングスキル

3、『倫理思考スキル

4、『企画設計スキル

              です。

この4つのことは決して難しいことではなくて

ビジネスのベース・基本となるスキルです。

何かアイディアがあった時にそれを

企画して・政策する
    ⬇︎
実際に営業して・プレゼンして
    ⬇︎
   販売する

こいやって事業のステップは行われていくそうです

そしてビジネスをやる上で1番重要なことが

今回のセッションとなります!!

では始めていきます!!

@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@

今回のセッションは

伝えるスキル

サービスを磨くより言葉を磨け!! 

                 です。

なぜ今回の

伝えるスキル

が大切かを例えると



テレビ番組

『 芸能人格付けチェック 

                     ってご存知ですか?






まさにこのことだと思うんです!!

いくらいいものを作っても
伝わらないんです(泣)


よく美味しいお店に行かれる方達ですら間違うんですよ??(笑)

いい商品や技術の凄さをどれだけお客様に伝えられるか!!

そして提案して買ってもらえるか!!

ここがサービスの価値を高める1番大切なことなんです!!



この伝えるスキルかつけば

・会社勤めの方は自分の企画が通るように
               なったり


・営業マンなら売り上げが上がるようになる


・個人でお店をやれてる方なら
 変な三流コンサルトに頼まなくても
 自分でお客様を呼べるようになれる



今回は長くなってしまったので次の投稿で伝えるスキルについて話していきます

自分に必要だと感じた方は次回の投稿をみていただけたらと思います♪

ではまた













ryouji337 at 07:29|PermalinkComments(0)

2020年07月11日

あなたの給料が上がらない原因、、、、


今回 MUPで学んだテーマは

スキル取得方法です。




石の上にも三年と言われますが本当にそんな時間が必要なのでしょうか??

三年もかけてスキルを磨いて1人前になっても

稼げてない方いっぱいいませんか??

スキルをつけるならその分給料が増えたほうがいいですよね??

今回の章では

・給料が上がらないのはなぜか?

・給料をあげるためには
 どうしていけばいいのか?


 この二つのことが知れるヒントが知れる記事になっております♪


   
   
では始めていきましょう!!




今回のキーはを二つ

・『希少価値』


・『保育士』


ではこのキーをうまくつなげながら話していきます。


@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@


人材不足と言われている保育士

給料どれぐらいだと思いますか??

人材が不足してるとゆうことはその分給料が高いと思いませんか??

実際はそんなことはなく低いそうです

18万ぐらいだそうです

低い、、、、、(泣)

でもですよ??


インターナショナルスクールだと
いくらだと思いますか??


保育士の2〜3倍だそうです!!



ではなぜ 
保育士は低いのでしょうか??


それは希少価値ヒントがあります

まず保育免許を持っている数120万人
    そのうち働いている方は43万人
       希少価値低いですね??


保育士免許を持っている人の中で
 英語や中国語などいろいろな言語
 を話せる方は
どれくらいいるので 
 しょうか??

 稀少価値高くなりますよね??


ではなぜ
インターナショナルスクールで働く方は高くて保育士は安いのか??




保育園には二種類ある


認可保育園認可外保育園



認可保育園で働く人が安い理由

・国や自治体から運営費の支給を受けて運営
 している


・住民税の値段によって払う額が違う

・現在は住民税非課税世帯は無償化になって
 いる

 国や自治体が運営してるため給料は変わらないですよね??
 逆を言えば安定はあるとは思いますが??




では認可外保育園はどうでしょうか??

・収入に関係なく一律で徴収

・保育料やサービス内容を自由に設定できる

 給料が高い理由がわかりますよね??



お金を持っている方はどちらに通わせるでしょうか??

認可外保育園

・グローバル化が進む中いろいろな言語を
 学べ
いろいろな国の方と触れ合える
 インターナショナルスクール
    
・スポーツに特化した保育園などの個性を
 伸ばせる保育園

  



    

自由度がない認可保育園


保育のための保育の勉強をしていていいのでしょうか

三年もそんなことを勉強して本当に意味があるのでしょうか??


今はYouTubeで三ヶ月ぐらいでスキルが学べるようになっています。

いろんなことを学んで稀少価値を高めていってはいかがでしょうか??

学んできたいろいろなスキルが

将来子供達を幸せにできるのではないでしょうか??


あなたはこの先どう行動しますか??


ではまた







ryouji337 at 15:51|PermalinkComments(0)

2020年07月08日

あなたの成功できない理由は考え方にあった??

みなさんこんにちは

今日MUPで学んだことは

『マインドセット』です




〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
*今回のキーになる言葉は


マインドセットを変えよう
        と
  収入の種類を知る
                  です。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜


マインドセットを変えよう

他人を幸せにしたい』・『社会貢献をしたい』
    ⬇︎(チェンジ)
『キャッシュ生み出すことを考える』




収入の種類を知る

*大きく分けて三つ

1️⃣ TIM (time is money) 

       (時間をお金に

*職種

月給、、、サラリーマン

時給、、、アルバイト・弁護士・コンサルタント




2️⃣ RIM (result is  money)

  
結果をお金に変える

*職種

    フリーランス・経営者



3️⃣ KIM(knowledge)

        知識をお金に変える

*職種

     資産家・投資家



◇   
マインドセット「やればできる! 」の研究
キャロル・S・ドゥエック
草思社
2016-01-15





この三つを合わせて簡単にお話ししていきます♪


まずマインドセットの意味

     『考え方・心の持ち方』



この著者ではマインドセットとは大きく分けて二つあると話しています。

一つ目は『硬直マインドセット

二つ目は『しなやかマインドセット

                 です。


硬直マインドセットの考え方特徴

・能力は固定で変わらない

・どれだけ頑張っても変わらない

         と考えている。

そのため失敗を受け入れられなかったり

他者からの批判に怯え必要以上に自分を大きく見せようとする


 
しなやかマインドセットの考え方の特徴

・能力は努力次第で伸ばせる

・失敗は成功の糧

          と考えている。

現状をありのままに受け入れることができます。



ほとんどの方はTIMの稼ぎ方が多いと思います

TIMの稼ぎ方の人とKIMの稼ぎ方の人ではどちらが

『他人を幸せにしたい』・『社会貢献をしたい』

を叶えられると思いますか??

後者ですよね??

資金も与えらる質も全然違います!!


硬直マインドセットの考え方の人のように

自分ではそうなれないけど他人にはいい顔見せたいがために

『他人を幸せにしたい』・『社会貢献をしたい』と話してないですか??

そうではなくて

しなやかマインドセットの人の考え方になって

現状をありのままに考え

今できること

『キャッシュ生み出すこと考えて』

行動して成長して将来

今よりもより良いもの提供した方がいいのではないでしょうか??


  

今日のまとめ

やりたいことに対して今の現状を受け入れて

                行動する


ではまた





マインドセット「やればできる! 」の研究
キャロル・S・ドゥエック
草思社
2016-01-15












ryouji337 at 19:17|PermalinkComments(0)

2020年07月07日

続けられない理由なんだと思いますか??

みなさんこんにちは

今日は

『 継続スキル 』です


みなさん継続して何かできているでしょうか??



『毎朝ランニングしよう!!』

『毎日英語の勉強するぞ!!』 など、、、

最初はやる気もあっていいのですが日が経つにつれてやる頻度が減り

最終的には続かなくなってるってことないですか??

モチベーションが上がる言葉や動画を見てその時はやる気が出ても

その時だけで結局続かない、、、、、、

『やらない方がよかった、、、』

『私には無理、合わない、、、』

そんなことを続けていませんか??

もうそんな自分とはオサラバしませんか!!?




変な広告みたいな始まりですみません(笑)



〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

今回この投稿を最後までみて実戦していただければ

継続して何かできる人になれるヒントがあります!!

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜  

        では初めて行きます!





   今回キーになる言葉は

成長の継続にモチベーションは無駄

       と

自分の行動をスケジュール管理する

     
     とゆうことです





どうゆうふうにするかとゆうと

まず一日のスケジュールの中に自分が学びたいことの時間を作る
        ⬇️
その時間になったらどんなことがあってもやる!!

それだけです(笑)

スキルを上げたり何かができるようになるには

まず継続することです!!

どんなことがあってもとゆうのは

始めていくと最初はやる気があっていいのですが

徐々にいろいろなことを考えてしまう自分に直面すると思います


例えば

今日は疲れたしいいかな??

やってもできないし?? 

今日は気分が乗らないなぁ〜〜??

1時間だけじゃ足りないし意味ないしな??

こんなやる気じゃ今日やっても意味ないしなぁ〜?

などと思うことがあると思います

このことを竹花さんは言っています!!

継続にモチベーションは邪魔』だと!!

なので継続して何か続けたいと思う方は

どんなモチベーションであれ時間になったら必ずやる

このことをひたすら続けてください!!

やっていくと必ず何かに気付きます!!

それをすることがどんなことが起きるかは

自分は経験はしてるのでもし気になる方は


このブログのブラインドタッチ日記をみてください♪


ではまた次回

見て頂きありがとうございました












ryouji337 at 11:22|PermalinkComments(1)