この三つだけ❗️❗️ 営業成績up方法❗️❗️スタバが売れる理由??

2020年07月16日

なぜあなたはその商品を売るのですか??

昨日の続き

今まで話してきたことは

WHAT
どんなシステム?何を提供してくれる?
 SPINの法則 』



HOW
どうやってそれを提供できるの?
BFAB

です。


物を売る上で大切なことは

WHYなぜそれを提供する?

の部分です。

言葉で説明するよりも体験していただいた方がわかると思うので


二枚の写真どちらを買いたいと思いますか??

オーダー

*オーダーメイドの靴




こちら
普通



1枚目の方が何か伝わって来ないですか??

この商品を売られてる方は今まで靴を履いていていろんなトラブルや悩みに悩まされてきたんでしょうね??
それを解決するために自分で作って、解決できて、感動してその大切さを知り
同じような悩みを持っている人があいたら解決してあげたい!!感動そして同じような感動を味わってもらいたい!!
そんな思いが僕には伝わってきました。


なぜWHYが大切か伝わりましたか??



竹花さんの会社のストーリー(WHY)が気になった方は

        ⬇︎
http://broadtec.co.jp/limup/instagram_followup_Ver3.pdf



ではまた



ryouji337 at 12:22│Comments(0) MUP | 名言・ビジネス

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